中國深圳 - EQS Newswire - 2019年11月29日 - 面積851萬平方公里,人口2.1億,排名均為世界第五的巴西,是極具消費潛力的「必爭之地」,但巴西實際上是一塊「難啃的骨頭」。智通財經APP了解到,想要在巴西立足,就需要獨立建廠成立獨資公司,或者尋找合作夥伴成立合資公司。獨資意味着巨額投資,合資如何找到合適的夥伴,成為難倒眾多廠商的問題。

               

在眾多企業進軍巴西失敗後,TCL電子卻站穩了腳跟,還取得了不錯的成績,據智通財經APP了解,目前TCL電視已經進入巴西市場的主要渠道,其中包括市佔率過半的零售渠道Via Varejo, Magazine Luiza等, 以及重要線上渠道B2W等。TCL彩電在巴西以中高端檔位產品為主,銷量排名從2016年第6位升至2019年首三季度的第5位,2019H1 TCL電視在巴西市場的銷售量同比增長31.8%,2019年前三季度,同比增長達47%。


成功開拓巴西市場與TCL電子的兩大策略密不可分。


2016年之前,TCL在巴西一直以OEM的角色出現。隨着市場的變化以及TCL敏銳捕捉到巴西和南美地區的市場機會,2016年7月,TCL電子宣佈與巴西家電龍頭SEMP合作,共同出資6000萬美元投建合資公司SEMP TCL,並於同年8月1日開始運營。彼時TCL作為彩電龍頭,在全球LCD電視銷量方面排名前三,而SEMP則是巴西最大的家電企業之一,兩者可謂強強聯合。據了解,合作之初SEMP在巴西本土就已經擁有8000多個銷售網點和約400家售後服務網點,對於TCL來說,這是迅速打開巴西市場最好的一步棋。


TCL電子隨後以圍繞足球的體育營銷方式快速提升市場佔有率。


據了解,TCL在南美洲已投入6大足球IP, 2019巴西美洲杯、巴西國家隊5年合約、內馬爾和剛剛加入皇馬的羅德里戈,以及今年還有兩個頂級的衝浪運動員,還有阿根廷的羅薩里奧中央隊。


3年時間,二者憑藉TCL的先進技術和營銷水平,以及SEMP成熟的銷售渠道,合資公司共同打造了國際化品牌本地化運營的商業典範。今年7月份,TCL在巴西發佈首款8K電視,近日又傳喜訊,巴西重量級商業雜誌ISTOÉ DINHEIRO公佈2019年度第十六屆「最佳中國投資管理獎」獲獎名單。SEMP TCL公司入選「電器、電信機械與零部件」領域前三甲企業。


事實上TCL電子在巴西的體育營銷絕非個例,除此之外,同樣位於南半球但與巴西有着14小時時差的澳洲地區,TCL通過體育營銷的方式製造強大的品牌效應。TCL連續15年贊助澳大利亞賽馬節,從進入澳洲的第一年開始,TCL就成為了墨爾本杯的官方合作夥伴。同時,TCL連續4年贊助澳大利亞聯賽冠軍球隊勝利(Victory)足球隊。


國土面積位於巴西之後排名第六,澳洲雖然人口只有2500萬,但是2018年人均GDP高達56352美元,全球排名第十(數據來源:IMF)。發達的經濟奠定了其強勁的購買力,不同的國家處於不同的發展階段,澳洲是全球屏尺吋最大的市場,65吋、75吋這樣的高端產品需求較多,市場潛力同樣不容小覷。


智通財經APP了解到,2005年便進軍澳洲,如今TCL已經進入多個重要渠道,例如JB HI-FI,The Good Guy,Harvey Norman等。2019年第三季度,TCL電視在澳洲銷量以19%的市佔率躍升至第一位,創下歷史之最。這份成功與TCL精耕澳洲多年、深厚的品牌影響力、強大的產品力、完善的銷售體系和供應鏈管理、緊密的渠道合作關係,以及擁有一支高執行力的當地管理團隊密不可分。


如此看來,即便是在南半球,TCL電子仍然以最適合當地市場的策略,攻克了「水土不服」難題;並以體育營銷方式提升品牌知名度和影響力、進駐當地重要市場渠道,實現快速的市場佔領和份額提升,不斷刷新銷量記錄。


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